微商微信营销推广服务提供商
新闻详情
企业如何把品牌营销做好?
浏览数:120 

  品牌本身是一种承诺,提升了用户的信任度,提高了购买率。因为人们总是倾向于相信熟悉的产品和相信熟悉的人,即使你的产品再好,如果没有在市场上创造出影响力和知名度,那你的产品就是失败的,因为品牌价值比产品本身价值要高的多。

  品牌本身是一种承诺,提升了用户的信任度,提高了购买率。因为人们总是倾向于相信熟悉的产品和相信熟悉的人,即使你的产品再好,如果没有在市场上创造出影响力和知名度,那你的产品就是失败的,因为品牌价值比产品本身价值要高的多。

  现在大家明白小米为什么会火吧,小米的语境打造常成功的,有一次我回到,有个刚初中毕业的学生问我能不能帮他抢个小米,说抢到小米在班里会很威风,比苹果还威风,当时我就了,但细想也很合理,因为当你用的是小米,同学们都知道你是手机发烧友,是玩家,抢也是一种语境。

  我相信有很多人越来越接受国产手机,但是你们不一定会买国产的运动鞋吧,其实运动鞋的质量外观都差不多,但是不同品牌所创造的语境,会对我们的购买产生直接的影响,有些人是完全不能接受国产运动鞋穿在脚上的,就像有些人绝不使用双蝶牌安全套一样。

  对于品牌来说,品牌的沟通策略应该:所有商业上的策略和动机,需要成用户情感上的概念和故事。搞不懂这一点,营销永远做不好,很多品牌的微博看上去只懂炒作和发广告,从不考虑用户感受,从根本上来说,是外行人在做营销,如果不是偶然有个手机抽,谁TM愿意关注你。

  以下是我对基于互联网下品牌营销的一些洞察和总结。

  一、精准定位

  一个从来没被人听过的东西如何迅速提高知名度呢?因为今天的太过碎片化,用户每天接受到的信息太多了,没有声音的品牌会迅速被遗忘。因此雕爷想了个绝招,以一个尖锐的定位来劈开用户的脑海,让用户产生深刻印象,一旦接触过之后很难再忘记。之所以提到雕爷,因为我在多个场合做过测试,我问大家最有名的牛腩是什么?他们只能回答出雕爷牛腩--不是软文。

  例如你要做一款主打画质的拍照神器,至少要面临5个厂商的同时竞争,但如果你的产品定位是裸照神器,内置红外功能可以穿透衣衫直接拍出裸照,那你都不用花钱了,使劲生产就行了(仅供参考,不承诺到牢里送饭)。

  精确的形象定位有个好处,就是日后对用户进行重复提醒时效率更高,成本更低。

  定位有助于品牌在用户脑海里放入一个概念,让你和用户建立一对一的对应关系。

  二、产品是核心硬件

  产品是营销的根本。互联网是透明的,不要以为成功的营销真的可以把一堆垃圾卖出去,那是传销,不是营销。

  做好产品需要满足很多因素(参看4月14日的文章),我们仅讨论跟营销相关的因素:在产品里植入营销的元素。产品自己会说话是好的,例如高度差异化,超越预期的体验等,比较流行的方法是找到用户最深刻的痛点并解决之,解决用户的核心痛点才会超出用户预期,用户才会为你说话,从而让产品话题变得社会化。

  例如小米解决的痛点是尖叫的价格,三星解决的痛点是大屏,而苹果重新定义了手机。

  很多产品在植入营销话题的过程中,为了营销不惜创造很多噱头功能,这些功能并不符合用户价值,只是为了创新而创新,例如八核手机配极低的存储就是典型的噱头营销,狂打八核概念但完全不考虑手机的可用性,令手机的体验非常差,还有什么旋转摄像头,既不实用还导致手机的手感和设计都大幅退步。手机是一种深度体验产品,每个用户买的手机再怎么差也得用上一年,这一年里用户会不断吐槽该手机并传递给身边的人。

  互联网时代的产品标准

  在移动互联网时代:只有产品触动了用户的心灵,提供了超越商业的价值,才有成功的机会。

  工业时代的产品标准是功能体验,主要强调功能功效,简称FAB;就是强调功能、优势和利益点,大家都是沿袭这个套,但是在产品同质化的今天,用户还会在意这些吗?

  移动互联网时代的产品标准变成了“情感体验”,其核心有两点,第一是极致体验,产品本身是第一营销力;第二是强烈的情感,李教授说“产品只有触动了用户的心灵,提供了超越商业的价值,才有机会。”

  所以耐克不但卖运动鞋,他还会想方设你爱上运动,保持健康的体魄;在雕爷牛腩用完餐会把筷子洗干净送给你,是要提醒你注意环保;在三只松鼠买零食,像垃圾袋、擦手纸、封口夹之类的小工具都会贴心赠送。这些品牌不会只注重交易,还会让你在交易以外有一点,产生一种更好的用户体验,增加你对品牌的粘度和记忆。

  合理定价

  品牌定价的标准只有两个字:合理。而用户衡量定价的标准只有一条:超值。

  再次提醒:以为低价就是超值的品牌,你根本不用理他,他自己就会死掉的。用户对超值的衡量是全方位的,并不只限于价格,你必须在多个方面让用户到产品的超值,用户才会为产品买单。

  三、立体营销

  完整的触点

  所有的都基于特定的符号,例如品牌名、LOGO、口号、设计、包装等一切与用户接触的东西,需要注意的是,所有触点的设计,一定要具有广泛的群众基础,就是大家一眼就看得懂并能理解,需要用户思考甚至提问的符号都是有问题的。

  这里再点评一下小米的触点设计,从Logo到平面设计到口号都非常符合目标用户的审美,甚至小米每个页面上的文案都是经过大数据分析的,清楚知道用户的需求是什么,所以你知道我为什么一直不看好500强,做事情基本的方都没有掌握,触点设计盲目又混乱,这样的营销能成功吗?

  引发共鸣

  品牌设立的符号要符合用户的情感才能击中用户的心灵。这些符号性的触点,是对用户脑海里原有经验和阅历的一种激活,因此你的符号不能脱离现实和远离用户,如果你为了显示自己的逼格用一些虚头八脑的口号和图像,往往死得很难看(所以小屁孩很难成为社会化营销的操盘手,无他,他自己的人生阅历也不足,何以激户埋藏在脑海里的情感?)。

  全面覆盖

  有用户的地方,就是营销应该去的地方,小米把微博、微信、QQ空间、贴吧、论坛等这些用户量高度集中的阵地都覆盖过了,当然还有很多其他的工具如微电影、门户媒介包括分众传媒的框架广告等等,每一样工具都是用到极致的。

  做电商的人都应该注意:用户与产品大约至少有6-8次的信息接触才可以使一个购买行为达成,所以不要以为一个产品发布完就可以高枕无忧地把产品卖出去,那是开玩笑。

  必须说明的是,并不是每个品牌都能做好立体覆盖,一是资金问题,二是团队问题,这些问题最终都是老板的眼界问题。

  为什么要做立体覆盖?

  一是因为碎片化的媒介生态,没有哪个平台可以完全地聚集用户,用户在哪就要去哪,二是多平台同时覆盖有利于话题爆发,第三个最关键:在任何一个社会中,如果一个话题没有被上攻到临界点,这个话题就会迅速萎缩而不被,任何话题一旦达到分布的临界点(一般10%~20%)就会被,话题覆盖面会直接上升为70%~90%,典型如最近的文章事件,一个全民熟悉的语境瞬间就可以形成,而在过去的管控型的里,要实现这样的效果是不可思议的。

  所以我认为社会化营销有一个很关键的心态,就是三碗饭原理。如果你吃一碗饭和两碗饭都是不饱的,那不要尝试投入工作,那样不叫节省,反而是浪费。一定要吃够三碗饭再去战斗,否则一碗和两碗都是白吃的。营销也是一样,如果资源和智商有限就不要多头出击,集中精力把某些关键性的平台运营好,把一个话题或信息彻底打透打爆,而不是浅尝辄止,每口井都喝不到水。

  去中心化

  关于去这个题材的描述太长,但是这个内容非常重要,所以我决定留待日后详细写一下去中心化。这里举个例子,小米移动电源上市的时候,全民都在猜测将要发布的是个什么产品,有说是豆浆机、移动硬盘、暖手宝、防狼器。。。(4.23的小米新品沟通会也用了同样的方法,而且打造了一个“口吃体”,也形成了巨大的UGC),这种新的营销方法通过参与感形成了人人都是中心的局面,这就是去中心化。

  大V薛蛮子复出后一条微博都没发,在提及自己的犯罪新闻里点了个赞,立即成为全城话题,这才是玩新的最高境界,重要的不是自己费尽力气呐喊,而是大家都在讨论你。

  四、如何看待社会化营销

  玩社会化营销很久以来的经验就是:营销就是反营销。不要把每个渠道都当作营销工具,不要把用户当作看广告的人,我觉得微信把那些营销号封掉是很正确的,把社交当作流量来源的帐号,骨子里都是想方设法发广告,骗流量,不考虑用户体验,令人非常反感。

  很多人说小米玩饥饿营销,其实是不理解供应链与营销的关系,供应链有时候是可控的,但是营销往往不可控。如果小米真的能玩起满足供应需求,那小米也不会有今天。

  1.本文内容来自用户,如有侵权,请联系编辑,我们将在第一时间处理;2.转载文章时务必注章作者和来源:中国微营销网;3.用户可能会经中微网编辑修改或补充。

  O2O的哀鸣:死亡名单及背后的N个缘由...

  2016年的经济发展高频词中,已经几乎看不到“O2O”的...

  直播大战进入下半场,谁能笑到最后?...

  中国市场互联网络信息中心CNNIC报告显示,截至今年6月...

  自平台实操经验分享,月入上万不是梦...

  最近自火的不得了,无论是今日头条,腾讯自、...

  v1397046110:微商的火热程度不必多说我们都已经感受到了,我们生活大大小小的用品微商都开始销售。...

  milk:推荐一款邮件群发器:操作简单方便,合...

  milk:营销推广:还有不...

  anningnvshen:目前好多微商产品市场萎靡而用品目前市场很好这个世界男人粉是比较好吸的了《...

  w138032:暖牛变频取暖器火爆今冬今年冬天特别冷,取暖就成为大家选择的难题。【地暖,暖气片...


微信推广 微商推广 微信推广平台 微商推广平台  公众号推广 咨询微信:ebayku

联系我们

总部办公室

微信号:ebayku    

QQ:2942875780

公司地址:上海市普陀区梅林北路22弄-301

微商推广平台是以第三代营销型网站优化为主开展一系列的自动化推广套餐。在我们的微商推广团队中不乏有业内顶尖的SEOer...  我们为各类型企业提供了很多的微商微信推广技术解决方案。



 

                   

会员登录
登录
回到顶部