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出口卖家怎么能错过黑五?欧洲买家都好这口
来源:http://www.hoseo.cn作者:hoseo浏览数:639 

  【编者按】“什么值得卖”是亿邦动力网针对跨境电商从业者推出的一档栏目,围绕海外市场的畅销产品及潜力产品探讨可能的商机和行业发展趋势。文章内容主要是根据各大跨境电商平台的统计数据、权威机构的市场调研报告以及行业大玩家的信息反馈整理而来,希望能为从业者带来参考价值。

  当国内商家纷纷加入双11大战之时,对于国外卖家来说,一年一度的黑五BlackFriday也是不容错过的商机。

  据财富报道,2015年的BlackFriday,有1亿多美国线上消费者在家网购,数量远超去实体店的买家。后来其影响力也穿过大西洋,进入欧洲。欧洲电商专家预计,今年11月和12月,欧洲电商将创收350亿欧元。

  最开始在Amazon、Ebay上带起来的网上黑色星期五,现在也成为欧洲国家地方线上平台重视的节日,如英国本土购物网站Argos,JohnLewis,Currys,Tesco等等。今年10月还没结束,各大线上平台就已经做好了各种市场策略迎接一场线上销售大战。

  (Currys网站的黑五页面)

  那么,面对如此火爆的黑五,什么产品最热卖?法国电商解决方案公司法国Lengow乐售总结了以下几点:

  1、电子类产品。

  电子类大件产品一直是欧洲黑五当天的畅销品。电视、电冰箱以及电玩相机都是欧洲线上买家购物车里的必备商品。

  根据官网数据分析显示,今年电视将继续火热,特别是LED和4K电视(3840×2160像素分辨率较高、连演员毛孔都能看到的电视)期待较高。

  而电玩游戏机及其设备等也是电子类热卖商品,PS4还有Xbox机极受欢迎。而且一般大商场或者电器专卖区都会进行绑定销售,刺激销量。

  如图,Fnac是法国本土及欧洲电子类销量前五的购物网站,其折扣营销模式受到很多欧洲线上买家的欢迎。电脑/智能手机—将持续成为欧洲年轻人,特别是在校生。所以,对于经营此类产品的线上卖家可以多考虑学生族的购物特点,从价格和折扣品类的选择做营销

  2、服饰类、文化艺术类产品

  时尚服饰类一直是黑五销量领先的品类。几乎各大品牌都会从性别和年龄方面提出相应的营销策略。

  在欧洲,今年时尚类鞋品,尤其是冬靴类旺势明显。今年欧洲迎来早冬,加之很多人都开始准备圣诞/新年的旅行装备,所以跨境电商在上货时可以侧重鞋类产品。

  据乐售公司最新数据显示,今年法国消费者中意的产品排名分别是鞋类服饰、文化艺术类和科技产品类,科技产品的平均消费为95欧元左右,最高预计达到134欧元。

  此外,欧洲多数的线上平台例如Topshop,laFnac,LaRedoute以及Mango等都将在11月底推出折扣优惠来吸引顾客,利用Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等社交平台进行前期和同步宣传也是卖家必备的营销策略。.
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